売却を決めたら、いくらくらいで売れるのかの目安を立てます。まずは、物件の周辺相場を知ることから始めましょう。

不動産の売却には、信頼できる不動産会社との出会いが欠かせません。不動産会社の情報を集めましょう。

信頼できそうな不動産会社が見つかったら、物件の査定を依頼します。いくらで売れるのかをプロの目で確かめてもらうわけです。

不動産会社へ正式に売却を依頼することになったら、媒介契約を締結します。主な媒介契約の形態には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3つがあります。不動産会社の説明を聞き、自分の希望する売却方法などを踏まえた上で、どの契約を結ぶかを決めましょう。

売り出し価格は、その後の売却活動に大きく影響するので慎重に決めましょう。不動産会社がインターネットやチラシなどの広告媒体を使って物件の販売活動を行います。専属専任媒介契約では１週間に１回以上、専任媒介契約では２週間に１回以上、不動産会社が活動報告書で状況を伝えてきます。

売買仲介の場合、購入希望者が現れたら、不動産会社が交渉を進めます。売買契約の前には「重要事項説明」という制度に基づく詳細な物件説明を行うので、不動産会社の物件調査への協力が必要です。

売買条件が合意に至れば、購入希望者と売買契約を締結。このとき、一般的には物件価格の5～10％程度の手付金（契約金）を受け取ります。

引き渡し手続きでは、売買代金の残金を受領するとともに、登記申請（抵当権抹消、所有権の移転等）を行います。手続き完了後、鍵を渡して物件を引き渡し、取引完了となります。